大旗光电_互联网_采纳案例-深圳采纳
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大旗光电

作者:

大旗城市光文化,蓝海掘金赢天下


——采纳大旗光电项目纪实

背景与挑战
一、LED照明行业竞争不规范,缺乏规模型领军企业和知名品牌,市场过于集中北方;
二、大旗光电受淡旺季影响严重,产能不均,淡季鲜有订单,旺季产能不足;
三、大旗光电公司缺乏品牌意识,跟随仿冒者众多,无法形成技术壁垒;

采纳品牌营销策略
一、提出“创意城市光文化”品牌理念,将大旗现有的业务和产品进行整合提升;结合艺术感和文化感,为大旗开辟了一条特色的发展战略;将品牌从做产品、做工程提升到了文化建设层面,整体拉升品牌价值感。
二、打破原有的定制模式,解除产能问题。将产品进行模块化分解,形成若干基础形状,再进一步组装构成景观造型,甚至打破现有的平面造型,构成3D立体景观,增加产品的丰富性,实现差异化。
三、针对LED照明的终端客户以市政客户为主的特殊性,提出三种渠道并行的渠道建设模式:大旗业务员进行直销,协销商进行协销渠道的开拓,经销商、工程商进行经销代理。

成果与亮点
一、品牌升级。为大旗指明了“城市光文化”的品牌路径,规划出大旗企业及光文化品牌的未来发展战略目标、步骤。


二、产品升级。确立以“光文化”产品为核心的产品体系,形成技术壁垒;为大旗联系光环境设计大师李农为企业规划设计顾问,提升景观规划设计能力。
三、渠道招商升级。提出大旗渠道构建模式和以品牌推广及新品发布会为主,各类展会、峰会等多种形式相结合的招商形式和策略。


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