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武新电气

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武新电气,打造提升中国电能质量知名品牌

一、武新电气面临的内忧与外患

  武汉武新电气科技有限公司是一家专业从事大功率电力电子设备、智能配电网系统及服务的高科技企业。主要产品包括有源电力滤波器系列、静止无功发生器系列、动态无功补偿系列、微机综合保护装置、电气成套设备、终端客户配电智能化系统及管理服务等。全线产品在提升电能质量、优化控制与节能降耗及服务等方面为客户提供综合解决方案。
  中国的电能质量行业可以分为三大阵营。第一阵营主要由国际著名品牌和国内上市公司组成,业务范围广,知名度高,国际品牌有施耐德、诺基亚、西门子,国内品牌有荣信、思源等,占据着80%以上市场。第二阵营为区域强势品牌,产品线丰富,全国知名度较高,有较强的品牌的影响力,代表品牌有北有英博、中部有赛博、南方有盛弘、东北有威瀚。第三阵营为地方品牌,在当地拥有一定的知名度,主要利用关系营销和大客户营销,品牌力较弱,代表品牌有隆盛、长信等。武新电气就是立足武汉属于第三阵营的电能质量产品品牌,经过几年发展,却始终无法突破其他市场,还不断受到其他第一第二阵营品牌的打压。

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  经过长达一个月的市场调研发现,武新电气品牌战略方向不清晰,整个品牌体系根本问题在于缺少以品牌定位为核心的整体规划,导致武新电气行业地位及话语权缺失。品牌核心价值模糊,品牌形象及个性不突出,缺乏科技感,品牌主张不明确,导致品牌合力较弱。尤其在品牌传播方面发力不足,缺乏统一规划和行业针对性,使得客户难以感受武新电气的专业形象。
  那么,武新电气的未来将何去何从?

二、采纳六大策略,助力武新电气突破重围

1、明确企业发展战略,为武新电气未来指明方向
  采纳深入研究了电能质量行业发展趋势发现,电能质量行业利于国家节能降耗以及能源安全,且作为国家重大装备制造业及高新技术产业,受到国家多项政策的支持,其行业本质就是节能增效,符合全社会所倡导“低碳、节能、绿色“的主题。
  在分析了武新电气企业自身优势之后,我们发现武新电气在电能质量谐波治理领域拥有国际领先的技术,这是国内同行所无法超越的,于是我们找到了战略突破口。结合行业本质为武新电气提出了“提升中国电能质量第一品牌”的企业愿景,树立“实现能源可持续发展”的企业使命,把“科技创新、诚信可靠、完美服务、共创节能社会”作为企业的核心价值观。并为武新电气规划了未来战略方向为:致力于电能在使用过程中损耗、安全、稳定等问题开展工作,提升电能质量,促进节能增效,实现社会能源可持续发展。

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2、构建品牌价值体系,确定武新电气品牌发展战略
  通过行业生态四维分析发现,整个行业电能质量提升缺少量化,造成客户的不信任,亟需树立行业标准,武新电气以技术领先,拥有创建行业标准优势。如果武新电气成为电能质量标准的制定者,那么,怎样电能质量才是最好的电能质量呢。围绕着“什么才是最好的电能质量”,项目组进行了无数的创意会,最后,我们从武新电气的名字得到了启发,“武新”谐音“五星”,酒店行业里,五星级酒店是代表着全球最高标准的酒店,运用概念嫁接的原理, “五星级”电能质量当然也代表良的电能质量。
  在明确了“五星级”电能质量的概念之下,采纳为武新电气确定了“五星级电能质量标准制定者 ”的品牌定位。 围绕这一核心定位,深入研究工业客户的需求,提出“节能、科技、服务”的品牌核心价值,并树立了武新电气“五星级电能质量管家 ”的品牌形象,传播“电能质量五星级”的品牌口号,进一步构建并完善武新电气的品牌价值体系。

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3、树立行业五星标准,奠定武新电气行业地位

  所谓“三流的企业卖产品,二流的企业卖概念,一流的企业卖标准”。采纳针对电能质量行业标准缺失的现状,进一步树立武新电气“五星级电能质量标准”,即“节能之星、高效之星、安全之星、稳定之星、精准之星”。

§ 节能之星:综合节电有效率达到100%,系统节能率达5%-50%。

§ 高效之星 :有效提升用户产品质量及产能,延长装备使用寿命,且产品自身能耗率低,仅为原有产品的1/4。

§ 安全之星 :多重安全防护,保障电网/设备的安全可靠运行。

§ 稳定之星 :从硬件到软件多级保护、智能运行,用电更加稳定、可靠。

§ 精准之星 :无过渡过程,实时跟踪,实现无功、谐波同步补偿,反应快速精准。

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4、打造武新电气5S产品体系,保障客户五星级电能质量
  武新电气作为“五星级电能质量标准制定者”,那么如何保证给工业客户提供五星级的电能质量呢,我们结合武新电气的产品技术优势,以科研、管理、产品、方案、服务为五个维度为核心点,全力打造5S体系,保障客户五星级电能质量。5S体系即“星级科研、星级管理、星级产品、星级方案、星级服务”。

§ 星级科研:拥有资深的科研团队,研发出直挂式高压有源电力滤波器、隔爆型有源电力滤波器,并获取多项发明专利。

§ 星级管理:从研发到设计直至生产的全过程,实行精细化管理,体现完美细节,保障产品质量。

§ 星级产品:提供五星级电能质量系列产品,为客户节能、增效。

§ 星级方案:提供个性化星级方案,全面解决客户电能质量难题。

§ 星级服务:一站式综合服务,实现测量→方案设计→仿真→制造→安装调试→售后维护等全方位服务。

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5、重塑品牌新LOGO,实现武新电气形象全面升级

  在构建完成武新电气品牌价值体系之后,我们重新审视了武新电气原LOGO。原LOGO与新的品牌定位及和核心价值严重偏离;图形X的形象虽然简单,过于直接、生硬,设计感不强,寓意的包容性不够;整体效果较为传统,缺乏现代感,需要注入现代化、国际化的元素。
  在品牌战略指导下,我们对武新电气的LOGO进行全面升级,经过多次创意会,采纳认为,它应该专业的、科技的、且富有朝气的。在此指导思想下,我们设计出武新电气崭新的LOGO,大大提升武新电气的品牌识别力!

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改造后武新电气品牌形象全面提升


6、采用窄众传播策略,武新电气新品发布精彩纷呈
  采纳针对电能质量行业客户 “目标受众专业性较强,高度聚焦,且决策人受多重影响,传播精准度要求高”等特点,采用窄众传播策略,围绕“电能质量五星级”为主题展开传播,多以行业杂志、行业网站、行业展会为传播媒体,精准锁定行业客户。在新品发布会上,用激光舞来表现电能与工业,电能与社会、电能与自然的和谐统一,现场反响热烈。
  武新电气新品发布会活动亮点:

§ 活动前:由激光舞拉开新品发布会的序幕,以吸引人气,同时也为武新品牌造势。

§ 活动中:在激光舞演绎中,推出武新电气新品,赋予新品神秘、高科技、节能的感觉

§ 活动中:设置技术方面及新产品的提问环节,有效进行互动,营造良好的会场气氛。

§ 活动后:凡参与提问者,均能参加抽奖活动,每奖必中,奖品价值50-100元。

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三、武新电气企业面貌焕然一新,行业地位得以提升
  在采纳项目组与武新电气近五个月的紧密合作过程当中,武新电气通过一系列的品牌塑造和品牌传播
活动,从内而外使武新电气品牌面貌焕然一新,品牌知名度和美誉度得以大大提升。同时也树立了武新电气在行业里的地位,尤其 “五星级电能质量标准”的提出,受到行业高度认可。武新电气将以新的品牌、新的形象、引领行业进入新的发展,成为提升中国电能质量实力品牌。

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