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新奇手机突破之旅

                       ——采纳高新奇手机项目策划全案纪实

  世界万变,高新奇如何应变?

  手机市场,始终烽烟四起。尽管部分手机品牌已经黯然退市,截止07年6月,中国依然有80多个手机品牌, 5500多款在销机型。

  竞争越来越惨烈,面对国外强势品牌的打压、国内手机品牌的冲击、产品同质化的困惑、杂牌山寨机的低价策略等问题,让2006年8月就获得手机牌照的高新奇手机遭遇巨大的压力和挑战。

  高新奇手机应该如何应对这种种挑战?高新奇移动通讯事业部在考察多家品牌营销咨询公司和广告公司之后,于2007年6月,开始与深圳采纳品牌营销顾问机构合作,启动品牌突破之旅!

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采纳总经理朱玉童先生被聘为高新奇手机的品牌营销顾问

  〔解决策略〕

  一、品牌突破,打造中国具备实力保障的真品质手机

  在07年下半年品牌规划之前,高新奇手机一直没有明确的品牌定位,也没有清晰的品牌形象。我们知道,品牌竞争的本质是消费者的心智之争。所谓品牌定位,其实就是占领消费者的心智,越聚焦越有影响力。例如,一想起音乐手机,我们会想到索爱。面对已经非常成熟的手机市场,高新奇手机该如何定位?

  经过采纳高新奇项目组的调研和洞察,我们发现高新奇手机的消费人群,以二三级城市的白领、城镇居民、学生等为主,他们认为手机不仅仅是沟通的工具,同时也是工作、生活和娱乐不可缺少的伙伴,他们最关注手机的性价比,要求品质一定要好,尤其是国产手机,希望能够买到功能多、价格实惠、不用返修的真正耐用的好手机。

  基于对消费人群的分析和对高新奇手机自身资源的审视,我们知道深圳市高新奇科技股份有限公司是深圳市50强民营企业和通信行业10强企业,具备雄厚的企业实力。

  经过几次创意,采纳项目组与高新奇移动达成共识,确定了高新奇手机品牌核心规划金字塔(详见下表),将把高新奇手机打造成较强实力的真品质手机。高新奇手机的品牌广告语确定为:“真品质 真实力”。这句广告语直观地告诉消费者高新奇手机就是真品质手机,高新奇手机具备真实力,同时该广告语也非常契合高新奇的形象代言人张学友的身份,张学友雄踞“四大天王”尊誉多年,是一位深受大众喜爱的实力派偶像,且张学友以唱歌出名,非常有利于促进高新奇音乐手机系列的销售和影响力!

高新奇手机品牌核心规划金字塔

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  授人以鱼,莫如授之以渔。2007年6月29日,高新奇手机2007年夏季全国经销商大会在深圳宝安万悦国际酒店隆重举行,来自全国各地的150余位嘉宾出席了大会。大会确立了“立品牌路线,共创辉煌伟业”的宏伟方针,会议上高新奇科技总经理许瑞强先生发表了重要讲话,采纳品牌营销顾问机构董事长、中国十大营销策划人朱玉童先生也到会做了精彩演讲和生动的培训。会议为高新奇手机未来的发展确立了方向,成为高新奇手机发展历史上的一个重要里程碑。  二、培训突破,让高新奇及其经销商更加明确发展方向

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高新奇总经理许瑞强发表重要讲话

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采纳领军人朱玉童先生的精彩培训瞬间

  三、产品突破,好产品是手机品牌致胜的关键

  针对高新奇H66手机功能多而实用的特点,采纳高新奇项目组提炼出

  “全能双待,商海显神通”的产品卖点,并通过原创的“八仙过海”插画将产品功能演绎出来,获得高新奇客户和消费者的高度认同。

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高新奇H66手机海报


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高新奇N688手机海报


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高新奇H69手机海报

  四、传播突破,双份豪礼达天下

  通过07年十一黄金周高新奇手机促销活动体验,传播高新奇手机品牌形象,提升高新奇手机品牌知名度,迅速增加产品的销量,提升高新奇手机产品的市场占有率,在使老产品逐渐受欢迎的同时,借势推出新产品,使新产品动销起来,完善目前的产品系列结构,并增强渠道商、促销员对高新奇的信心和忠诚度。

  本次国庆活动的产品,包括高新奇的老产品系列:E908、 P508、N83、 N82、 N86和新产品系列:N88、H66、H69、N688等。

  活动主题是“一箭双雕,黄金周购机豪礼双双送”,一箭双雕非常鲜明和直接的传递了促销活动的利益承诺,具有很强的冲击力。本次手机促销活动的核心是买一部高新奇手机,送两份精彩豪礼,让消费者获得真正的利益!

  由于让消费者获得实实在在的豪礼,高新奇手机销量在07年国庆节(10月1日至10月7日)获得大幅增长,远超预计销售目标!

  通过采纳与高新奇的合作,高新奇手机实现了品牌突破、培训突破、产品突破和传播突破,高新奇的品牌系统营销力获得大幅提升,为未来的迅猛增长奠定了坚实的基础。

高新奇在聘请张学友作为形象代言人后,更是坚定了合作经销商的信心和提升了消费者的信心,相信执着于创造“真品质手机”的高新奇,一定会以更优良的品质立于世界品牌手机之林。

  祝福高新奇的明天更加美好!

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