减肥达人_食品饮料_采纳案例-深圳采纳
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减肥达人

作者:

减肥达人:复活生命的所有美好

一、项目背景分析

2006年深圳阳光兴亚减肥训练营(减肥达人训练营前身)成立,创始人李亚兴先生秉承着为广大肥胖者解决肥胖问题初衷使命,开辟运动减肥市场新局面

运动减肥是相对新兴而有效的减肥方式,这种减肥方式起步较晚,目前市面上也就30多家大小不一的运动减肥机构。在新的市场发展规律下,减肥机构易陷进同质化竞争的泥沼里。在整个市场风云格局未定之时,伴随着互联网发展变幻莫测,运动减肥机构的未来在哪里?作为行业领导品牌的减肥达人应该往哪里去?

减肥达人作为全国最大的封闭式运动减肥机构,运动减肥行业的第一品牌,整个运动减肥市场面临同质化分散化竞争情况下,启动全面品牌升级战略,旨在通过品牌产品战略升级实现运动减肥市场现有格局的突围与颠覆。

二、品牌打造

洞悉市场和竞争格局,探寻减肥达人突围之道

1、行业现状

得益于国家政策支持及健康消费意识的提升,以减肥产品、减肥用品、医(理)疗减肥为主导的传统减肥市场将面临挑战,健康减肥服务产品正受到市场重视,将成为减肥市场的下一个黄金版块。


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2、行业发展趋势

随着社会经济发展,消费者健康减肥意识得到深化,减肥行业消费层级不断趋向高端化,同时消费者对减肥产品个性化需求也在不断提升,消费者开始引导市场。

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3、竞争现状

减肥市场目前处于初期发展阶段,市场格局尚未成熟,同质化竞争严重,行业标准与领导者缺失。

4、自身现状

减肥达人自身未大力投入品牌建设,面临品牌资产低、品牌体系未完善等问题,未来任重道远。

结论:

市场同质化严重,领导品牌缺失,欲成为真正专注健康科学的、高品质的运动行业领导者品牌,减肥达人机遇和挑战并存!

在对减肥达人进行行业、竞争者以及自身状况的分析之后,采纳对减肥达人品牌升级做出新规划,旨在缔造一个与众不同的、持久的、高附加值的高端运动减肥品牌。

如何打造减肥达人别具一格的品牌形象?

品牌人格化策略需要从消费者角度出发,把品牌进行拟人化表现,赋予品牌鲜活的生命,让品牌从一个商标、一个符号、一个识别上升为一个活生生的“人”,让品牌变得有血有肉,变得性格鲜明。鲜活的品牌将能够在众多同质化的品牌竞争中实现脱颖而出,并成功地在消费者的心智中抢占到一席之地。

第一步:全新打造减肥达人人格形象

从基本属性、附加功能、情感共鸣三个维度来打造减肥达人的人格形象。

经过分析,最终得出,减肥达人的品牌形象为:勇于改变的专业快乐英雄。这一形象是一个敢于追逐梦想,敢于实现梦想的人,因此减肥达人的品牌定位为:只属勇敢改变者。再确立其品牌主张为:复活生命的所有美好。从用户思维角度出发,挖掘品牌核心价值,明晰用户的显性需求和隐性需求,挖掘用户痛点、痒点和兴奋点,得出减肥达人的核心价值和品牌理念,最终总结出减肥达人的品牌金字塔。

减肥达人品牌金字塔:

第二步:创作减肥达人品牌人格形象

以人格化的品牌形象与消费者互动沟通,构建轻脂肪主义动感达人——小Q

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1)外形

一个青春活泼胖子的卡通形象,在设计上需要将胖子形象设计得有动感、有肉感、有较强亲和力,以展现减肥达人积极向上的轻脂肪主义内涵。

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2)表情

根据小Q形象和性格,与动漫公司合作,为小Q设计一套酷中带着可爱的聊天表情,用于公众号、官网或营地中灯,也可以与腾讯合作,发布到QQ、微信中供网友免费下载。

如:

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3)性格

聪颖乐观、追逐时尚和快乐 ;拥有一点“阿Q”精神 ;拥有一颗坚强的内心 ;热爱生活 ;包容他人、不计较 ;也是不折不扣的行动派和乐天派

4)语言风格

诙谐幽默风格。

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5)生活场景

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三、产品的打造

结合减肥达人的实际,梳理减肥达人的三大产品线:

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构建减肥达人产品系统:

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围绕减肥达人的“只属于勇敢改变者”这一品牌定位,对产品线的系统梳理,构建产品线三大模块,共同组成减肥达人的产品系统——减肥达人3S钻石产品体系。

1S|科学专业的课程系统

以学员从前期接触品牌信息到入营参加培训再到结营离开的整个流程为主线,梳理减肥达人产品体系,主要分为“前端产品线”、“核心产品线”、“后端产品线”。

2S|健康营养的辅助系统

在减肥达人现有产品线的基础上所延伸的附加产品,主要为补充性的膳食健康食品 、运动装备等,为“需求型附加产品线”;

3S|精神信仰的提升系统

在现有产品的基础之上,构建一个针对于学员心理辅导的个性化产品和服务,为学员提供一个高品质健康的生活方式,主要提供社群咨询服务,为“服务型产品线”。



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3S钻石产品体系分解如下:

1S|科学专业的课程系统规划及价值塑造

前端产品线内容规划:

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循序渐进,逐步深入,有策略性的介绍减肥达人的产品优势,不断瓦解消费者心理防线,从感知到认知再到认可,不知不觉赢得消费者信赖。

核心产品线内容规划:

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·加强营:最基础全面而且高强度的减肥课程以及专业的膳食指导

·塑形营:强化型形体塑造课程和专业的心理辅导,打造差异化的健康管理系统

·康体营:专业化的形体及气质打造课程,为参与者提供从外在到内心的全面的新构造

·至尊营:以膳食调理和社交课程为主导的恢复性训练课程,让消费者昂首回归生活

后端产品线内容规划:

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2S|健康营养的辅助系统

产品线内容规划:

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此产品线是为满足学员在入营前、营地训练过程中以及出营后所产生的一系列的需求而设置,从学员需求点出发,从膳食、运动装备等附加服务着手构建产品线。

3S|精神信仰提升系统的打造

在已有产品的基础之上,针对学员构建线上线下社群活动以及提供相关体验服务,用于学员之间塑身经历的交流、社群活动的发布等,旨在增强用户的粘性以及维护客情关系,从而搭建学员精神信仰的提升服务系统。

产品线内容规划

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四、品牌推广

3S精神信仰提升系统基础上构建线上线下联动的服务型产品平台。

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(一)线上

1、达人社群服务

肥达人搭建社群社交平台,主要以新浪、微信公众号和微信群为主;并将社群进行品牌人格化的塑造,以轻松有趣的方式与达人进行有效沟通和互动。

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2、微信公众号

“微信公众号 微信”的方式建立社群,将消费客户进行聚群,与减脂专家、减肥达人相互交流互动,并获得免费指导和即时交流。

利用微信公众号进行传播,充分发挥朋友圈传播的优势,并邀请微信公众号大V相互配合。

3、微信群

减肥达人设立了奖励机制和丰厚奖品,激发达人的无限潜能和动力,在交流过程中,大家还可以晒图发文、分享成果与经验,在社群中与其他伙伴互动交流。

(二)线下

1、健康知识讲座

针对学员提供专题的减肥健康知识的讲座,如膳食营养、生活作息、运动方式等讲座,吸引目标学员以及在营学员的参与,提升学员的粘性以及对减肥达人的认同和归属感。

2、学员线下分享会

减肥达人定期组织学员进行线下减肥训练的交流和分享,将线下交流会组织成一个线下的社群组织,让学员之间形成有效的互动,增进学员之间的情谊,让他们在减肥达人的训练营之外也能收获一份快乐。

3、线下沙龙聚会

以线上社群交流为核心,线下配合瑜伽、均衡的健康食谱、静坐、冥想等心灵观想活动以及相关的塑身产品的相互交流等活动,可与好友一起相互陪伴、组队闯关,进行一场趣味的减脂游戏。

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