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与女人签下的美好契约——华商书院贵族女性班蜕变纪实

作者:

签下美好契约
  华商书院在为上层人士提供研修机会的同时,发现女人渴望提升与进步的愿望也是如此强烈,华商书院立志要为女人打造一个专属空间,从“身、心、形、学”各种角度雕琢打磨,通过内外兼修,让每一位走进课程的女性都如钻石般经久闪亮,都如公主一样尽显优雅气息!
于是,华商书院找到采纳,与采纳携手打造幸福美满的女性! 华商、采纳、女人,他们一起演绎关于圆满的梦想!

打造课程品牌

(一)华商书院商业模式探索

  企业不是在打造品牌,是利用分化创建品类,而新品类的成长与扩张,让品牌得以发展。
宝洁的强大就在于把握住了品类分化的趋势,并利用这个趋势创建品牌,这是宝洁成为世界日化用品强势品牌的奥秘所在。
  培训行业在分化:
  ——经院派:北大、清华女性班,他们借助学府的影响力,消费者信赖度高,但同时,他们多以管理等刚性课程为主,专业性大,与大众市场还是有点距离;以产品做产品,没有将某个课程打造成品牌的意识
  ——实战派: 《财智丽》,他采取品牌化运作模式,利于传播推广;课程设计较全面,基本涵盖了女性所需;但同时,借刘一秒一人支撑整个课程发展,发展并不稳定;《财智丽》并没有令人满意的后续女性服务;发展走偏,开始包办女性外在的打造,偏离了课程意义。
  ——投机派,无数。。。。。。。
  而华商现有的状况是:以需求为基础的定位

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  我们最终为华商书院确立的发展模式是:以母子品牌的模式进行运作。
  优势在于:
  1、华商品牌作为母品牌,是企业形象式品牌,它能为子品牌提供信赖的背景形象
  2、华商品牌可以延伸出多个子品牌,并且延伸范围广,限制也小。
  3、不会因子品牌太过杂乱而减低对市场的冲击力

(二)华商女性班定位确定

  我们洞察到,华商女性班针对的群体,是一群不仅仅满足于基本功能需求,更多的是向尊重、优雅、自我实现的精神需求层面发展的女性,爱情、事业、家庭失衡导致的不安是她们面临的普遍现象。外界的压力、内在的危机、高速发展的时代、迅速消失的青春 ……,使她们不得不主动进化; 同时,她们又有享受炫耀的另一重心理表现,规范和身份成为影响她们的关键因素。
  结合聚成/华商书院多年的发展,我们相信华商女性课程有能力和资历发展为一个好的品牌,在行业内树立起自己的地位
  在总体策略的指导下,定位也顺势而出:
                     中国女子学堂

(三)华商女性班,值得一个美好的名字
  最初,华商书院将女性班命名为“女性博学班”,我们认为这个名字并没有对消费者足够的吸引力,并且与“财智丽”这样的名字也差距甚远,在名字这一环节就失去了竞争优势。于是,一场艰难的命名之旅开始了!
  我们从古典、现代等不同角度,为华商女性班从三个字的名字到五个字的名字创意几百个,每个名字都闪耀着不同的光彩!
  最后,“贵族丽人”艳压群芳,成为了华商书院女性班的名字!
  同时,经过项目组多次的讨论,我们力推了玉筋篆书的“女”字演变而来的logo:

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  整个标志体现了“女人如花,如意吉祥”的品牌理想。

  项目组为贵族丽人创意了上百个广告语,结合华商书院培训业的特点,最后,确定了贵族丽人的广告语:
                    贵族丽人  闪耀一生

  基于华商女性班正式确立了品牌名及口号,以及课程上市的需要,我们为华商书院制作了精美的品牌宣传手册,通过该项落地动作,将“贵族丽人”的品牌内涵与价值向消费者输出。

包装课程概念
  贵族丽人“修炼”是关键,女人想要的美好生活要通过修炼来达成,没有哪个女人天生就完美,都是在后天的修炼中逐步走向完满和幸福!
  我们为贵族丽人打造了“六度修炼”的产品概念,我们认为“生命是有维度的,唯有每一面都精彩,才会收获丰盛的人生。 ”

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“丽人”闪耀启程
  通过采纳的努力,帮助华商书院确立了品牌发展的未来模式,并打造了华商书院女性课程的品牌力要素,帮助华商书院女性课程以强势品牌的形象出现在女性面前,并逐步确定自己女性课程的当先位置。

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