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超级IP,引领行业风向 围绕品牌金字塔建设,首先第一步打造品牌符号,也叫logo。这个logo的作用是消费者用来识别产品品质是否连续稳定的。而每个人都有自己的品牌符号——自己的名字就是品牌符号,每一个产品的标志、名称就是他们的品牌符号。作为中医药行业以及太阳能光电利用行业的翘楚,大伸液和皇明太阳能面临着同样的行业问题,缺乏明确清晰的品牌定位,有效的传播渠道以及低价格的挑战,他们该在各自领域何去何从?

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超级IP,引领行业风向

围绕品牌金字塔建设,首先第一步打造品牌符号,也叫logo。这个logo的作用是消费者用来识别产品品质是否连续稳定的。而每个人都有自己的品牌符号——自己的名字就是品牌符号,每一个产品的标志、名称就是他们的品牌符号。作为中医药行业以及太阳能光电利用行业的翘楚,大伸液和皇明太阳能面临着同样的行业问题,缺乏明确清晰的品牌定位,有效的传播渠道以及低价格的挑战,他们该在各自领域何去何从?

 

树立新概念,打造超级IP

内容原则:品牌简单的说就是产品的符号,是知识产权(英文缩写:IP)的一种形式,但是只有赋予符号好故事、好内容的传播,才能造就超级IP,超级IP才能带来超级流量,才能超级变现,才具有真正的商业高价值!

 

同仁堂大伸液

为了应对行业壁垒,采纳认为,应尽快适应互联网时代的大潮变革乃当务之急!采纳从三个角度探究品牌发展道路。从市场和竞争层面来看,中国保健酒行业内部标准尚未建立,有强烈的品牌和市场机会。从消费者层面来看,核心消费人群具有强烈的被唤醒欲望,但需求没有得到满足。从企业自身来看,同仁堂有着强大的品牌和产品实力,理应扛起保健酒行业的领导大旗,为行业带来新生,唤醒人们心中的沉睡已久的激情。为此,建立狮者形象,凸显王者品牌基因。将狮子塑造成超级IP形象,全方位打造“中国保健酒宗师” 概念。同时提出具有市场穿透力的广告语“唤醒男人心中那头狮”。

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皇明太阳能

而作为中国环保事业中一面旗帜的皇明集团,不仅要继续将产品的闪光点保持下去,更应传播开来,在世界面前树立太阳能行业的科技、环保的倡导者的品牌定位形象。为此,采纳提出,为了塑造科技环保英雄形象和太阳能行业领导者地位,选用黄鸣先生作为品牌的超级IP。

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明晰市场定位,占领消费者心智

采纳提出,将大伸液打造成保健酒的高端领军品牌”,通过为大伸液将打上“中国保健酒宗师”的标签,建立同仁堂大伸液独特的品牌文化同时创建了市场标准,并以独特的宗师定位占据消费者心智,打造持续竞争优势。

 

对于皇明太阳能,采纳为其打造出太阳能领导者“的市场定位,聚焦商人、公务员、企业白领等中高端市场,将目标市场分为A、B、C三类市场,运用ARS战术,建立样板市场。同时,建立科学、合理的企业内部及经销商的管理、激励政策,稳定军心,安抚经销商,提升经销商忠诚度。

 

 

机智营销,当机立断

大伸液通过搭建信息输出平台,获得高度曝光,并把握男性节假日打造以狮者风姿为主题的促销活动,以及其他大型节假日进行常规促销活动,从而拉动终端销售。通过声势浩大的征募活动,以高强度高挑战竞技运动的形式来满足男性释放压力的需求,将大伸液的产品定位和特性与狮王争霸赛体育营销的健康理念相结合,从速度、精准度、高度三个维度决胜三大终极狮王从而获取爆炸性的品牌与产品曝光。

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皇明太阳能则是加强经销网络的建设,塑造样板店和明星店,进一步拓展直供网络,加大建设专卖店一、二级市场拓展扩张。聚焦主流媒体、实现市场效益的最大化,保证理念和形象的一致性。

品牌符号化的目的在于,使消费者从众多的产品中认识、辨认某一类产品,在使用之后会产生口碑,带来忠诚的反复购买和使用!当一个品牌符号拥有了知名度、美誉度、忠诚度的时候,这个品牌符号就拥有了品牌资产,就值钱了,才会成为超级IP,才会带来流量、现金流、附加值以及溢价。采纳通过打造超级IP,为企业塑造了特点鲜明的形象,从而吸引消费者,并将企业形象深深的印刻在消费者心中。

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